Cualificación de clientes potenciales reales
Estudiar las necesidades del cliente comprador, sus aspiraciones en cuanto a tamaño y número de habitaciones, entorno y servicios.
Zona céntrica o periferia, en inmueble independiente o zona residencial y por supuesto el presupuesto. Analizando las posibilidades de financión y las necesidades del cliente comprador ya podemos realizar una selección de los inmuebles más adecuados.
Un profesional con experiencia aprende a diferenciar a un comprador serio y que puede comprar una vivienda. Hay otros sin embargo que necesitan ayuda o maduración para proceder acceder a la compra. No nos gusta hacer perder el tiempo a nuestros clientes vendedores abriendo la puerta de su casa a todo el que lo solicite. Esta cualificación de potenciales compradores requiere un gran esfuerzo, ya que vender una propiedad no es solo realizar una visita. Los curiosos y vecinos que quieren conocer el estado de tu propiedad no son el objetivo. Las visitas hay que hacerlas con un control por escrito indicando sus datos y las observaciones y por su puesto una vez realizadas hacer un seguimiento constante.
En la visita se pueden sacar grandes conclusiones si se realiza debidamente destacando los aspectos realmente importantes.
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